荣耀给手机发暖宝宝成哈尔滨热点，抖音电商：没错我干的。

最近现象级的网红城市非哈尔滨莫属,

哈尔滨文旅局每天都在放大招,

让本地人觉得很陌生。

我的一个乙方朋友,说要亲自去一趟。

看看哈尔滨到底是怎么宠游客的,

要用专业的角度拆解一下哈尔滨为什么这么火。

(我十分怀疑她就是单纯想玩而已)

她到了哈尔滨之后,

我们的聊天记录,

就变成了《哈尔滨宠游客行为图鉴》。

为了让游客们出片,

哈尔滨也是煞费苦心。

尔滨,你还有多少惊喜,

是我不知道的?

借势撬动大流量

暖人身更暖人心

我敏锐地嗅出事情并不简单,于是仔细打听了一下,原来这个打动了我朋友的操作,是抖音商城超级品牌日联合荣耀借势哈尔滨热度,打造的一个营销事件。

抖音商城超级品牌日深挖用户的真实需求,精准洞察到了游客们虽然在哈尔滨欣赏到了冰雪世界的美,但也碰到手机在寒冷气温下不持久的问题。

很多网友都在吐槽手机在哈尔滨冻关机了。

为了开机,特意给手机开空调的。手机比人还金贵是吧。

一天能冻关机五次,主打一个折磨。

这条视频的赞评转的数据就足以说明,这是一个很普遍的现象。

所以抖音商城超级品牌日链接了社会热点话题与品牌卖点的共通之处,荣耀Magic6,主打的就是一个低温续航强,这不是正好满足大家的需求。于是为荣耀Magic6量身打造线下大事件。

荣耀先是哈尔滨荣耀门店设置【手机低温补贴站】。又安排了185+高颜值工作人员,在哈尔滨的路上(这就已经很抢眼了),给怕冻的手机提供暖宝宝,手上还举着写着“公主王子请帖贴”牌子。

抖音商城超级品牌日和荣耀是懂我们想看什么的,这完全俘获了我们的心。就算我自己手里有暖宝宝,我都得上去再要一个好吗!这一波,情绪价值是给到了,我单方面把这个场景封为哈尔滨4a级景区。这一波操作,可以说狠狠地刷了一波好感度。

我从营销人的角度来看,抖音商城超级品牌日X荣耀敢这么做的原因,就是对产品力有足够的自信——荣耀Magic6根本不怕冻。荣耀Magic6系列搭载荣耀第二代青海湖电池技术,低温环境续航能力极强,所以携手打造了这样一个营销事件,为内容场的爆发蓄力。

为了突显荣耀Magic6系列的低温续航能力,荣耀门店甚至在街头进行低温实测,在哈尔滨的低温下观看抖音直播,通过计时器与温度计让路过的游客直观感受抗低温续航能力。

而且这次营销事件的巧妙之处在于,将产品卖点置于真实生活场景之中,这样的形式会爆发出强烈种草意愿和消费意愿。比如说降温了,我才会想起买厚衣服,并且会立刻进行下单行为。所以,在手机被冻得无法正常使用的场景下,推出一款抗冻的手机,会引发消费者的普遍共鸣,戳中大家的情绪爽点。用户就会把“不怕冻的手机”和“荣耀Magic6”画上等号,认为荣耀Magic6就是一款低温环境必备手机,甚至有用户称之为“尔滨必备手机”,实现了心动场景占位。

缩短触达链路,

打通全域热度。

现在哈尔滨有一点风吹草动都会在线上刮起一阵风,更别说是如此有意思的线下活动。

由内容场激发出兴趣产生的流量,在抖音商城超级品牌日的IP加持下,在抖音端内形成内容引爆点,又成为爆款内容,辐射更多人群。#哈尔滨给怕冻的手机发暖宝宝#被多家新闻媒体和娱乐营销号争相报道,在抖音站内迅速扩散。话题传播数据相当亮眼,短时间内就超过1529w+播放量。

视频内容还被抖音热榜在榜话题 #哈尔滨爆火离不开每个东北人收录,获得了热点榜第五、社会榜第一的好成绩。哪个甲方看了不直呼一句羡慕?

在抖音站外也斩获了很多关注度,微博相关话题的播放量也达2731.9W,互动量1.7W。

营销成绩也同样亮眼,总成交额破亿,搜索GMV爆发200%+。抖音商城超级品牌日通过“小蓝词”等搜索干预,将内容场直接连通到货架场,将内容的势能传导到货架上,打响新品的声量,助力品牌完成全域营销转化。

有心的营销人已经注意到了,抖音搜索已然成了品牌稳定的流量转化入口。现在抖音的搜索模式已经很成熟。比如说,我现在刚好刷到了荣耀给大家的手机发暖宝宝的短视频,那么搜索里就会出现这个事件相关联内容的词条。

而且抖音的看后搜、小蓝词,还会提前帮用户找好关键词,节省了传统搜索模式中手动输入关键词的步骤,减少了转化的损耗。成交的链路越短,成交的效益越高。再经过品牌的一番运营和维护,搜索中就会出现品牌想让我们看到的小蓝词,而我们只需要轻松一点小蓝词,就到了货架场,帮助品牌实现高效的流量转化。

当用户被有趣的内容场所吸引,形成购买意愿,无需跳转,直接「看后搜」,点击小蓝词就可以快速触达品牌的商品页、品牌主页等,有效缩短了从种草到成交的转化链路,引爆货架场,完成生意增量,实现品效双爆发。

以搜索为桥,

内容场爆款助力品牌货架场

我之前已经写过很多抖音商城超级品牌日联合品牌打造的爆款项目了,不得不说,抖音商城超级品牌日已经是很多品牌撬动流量中必不可缺的紧密伙伴。

抖音商城超级品牌日有极强的捕捉热点和内容策划能力,更能够很好地串联起产品核心卖点与热点之间的共同点。在哈尔滨的热度上升时,抖音商城超级品牌日为荣耀量身打造专属的事件营销内容,依托兼具趣味和共鸣的营销事件透传产品核心卖点。让荣耀Magic6的卖点不再是冷冰冰的数字,提供真实的产品体验,更赋予深度种草的效果。将「荣耀Magic6是一部抗冻的手机」的核心信息植入人心。

而荣耀Magic6一经上架,就被大家纷纷抢购,则是抖音商城超级品牌日的内容场和货架场的丝滑链接起到了关键作用。打造出中心化的引爆点是第一步,接下来抖音商城超级品牌日利用自身的平台优势——「看后搜」,让大家边看边搜,从前需要10步才能完成成交,现在只要一步。从而将内容场的流量和势能导入货架场,最大程度上转化为销量。并且在抖音巨大用户体量的加持下,完成多场域协调,引爆全场域。有效为荣耀新品造势,实现确定的生意转化,完成营销的全链路。

总结一下,抖音商城超级品牌日与荣耀这次合作,借势社会热点的同时,挖掘热点背后的痛点并深度串联产品卖点,打造线下大事件。线下大事件再打通线上内容场,在抖音端引爆话题,触达更多人群,再通过“小蓝词”这个桥梁,直接传送至货架场景,助力新品销量的爆发。